[프로젝트] 이커머스 B2B 플랫폼 판매자 성장 병목 분석

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프로젝트
요약목표: 핵심 지표(NSM)를 수익 구조에서 역산해 정의하고, 2018년 중반 하락이 지표 트리의 어느 항에서 발생했는지 특정한 뒤, 개입 지점을 실험으로 검증 가능한 형태로 설계한다.프로젝트 기간: 2026-09 ~ 2026-11결과: 월 판매자 판매 건수 −8.0%. 판매자가 줄어서가 아니라 판매자가 +17.3% 늘어난 만큼 수요가 따라오지 못한 결과이며, 판매자당 판매 건수 감소의 66%가 이 분모 효과에서 비롯되었다. 개입 지점은 판매자 획득 확대가 아니라 미개시 판매자 활성화와 기존 판매자의 리스팅 정보 품질 개선이고, 후자를 A/B 설계의 검증 대상으로 삼았다.데이터: Brazilian E-Commerce Public Dataset by Olist 5개 테이블 + Marketing Funne..